En el mercado inmobiliario hay propiedades que parecen estar en pausa. Están publicadas en portales, tienen fotos, una descripción, incluso se promocionan en redes… pero no se venden. Algunas no reciben consultas. Otras, solo reciben propuestas muy por debajo de lo que el propietario espera. Y ahí es cuando surge la pregunta clave:¿Está realmente bien tasada esa propiedad?
Mercado inmobiliario: ¿por qué hay propiedades que no se venden?
Un cartel puede estar colgado meses, incluso años. ¿El problema es la falta de compradores… o el precio no acompaña la realidad del mercado inmobiliario?
El desfasaje de precios: cuando el valor emocional no coincide con el valor de mercado
Uno de los motivos más frecuentes por los que una propiedad no se vende es el desfasaje de precios. Muchos propietarios fijan un valor basándose en lo que “pagaron hace años”, “les dijeron que podía valer” o directamente lo que sienten que vale su casa. Y está perfecto tenerle cariño a un lugar, pero ese valor afectivo no siempre se traduce en pesos.
El mercado inmobiliario cambia constantemente. Los precios suben o bajan según la oferta, la demanda, el contexto económico, la zona, el tipo de inmueble y otros factores técnicos. Por eso, no alcanza con “pedir lo que necesito” o “lo que me gustaría sacar”. Lo importante es saber cuánto está dispuesto a pagar hoy el comprador real.
¿Qué hace un martillero al tasar una propiedad?
Una tasación no es un número al azar. No se pone “lo que pide el vecino”, ni lo que aparece en Mercado Libre.Detrás hay un estudio detallado y profesional: • Se compara con propiedades similares en la misma zona. • Se analizan valores de cierre, no solo de publicación. • Se estudia la evolución del mercado. • Se tiene en cuenta el estado del inmueble, sus mejoras, su documentación, orientación, luminosidad, metros útiles reales, entorno y más.
Además, se aplica el conocimiento específico del profesional que trabaja en esa zona y conoce sus movimientos, ventajas, puntos débiles y proyección.
Por eso, confiar en un martillero matriculado al momento de poner un precio es clave para tener una venta posible, concreta y sin pérdidas de tiempo.
Pocas consultas: una señal de alerta
Cuando una propiedad está publicada durante mucho tiempo y no recibe llamadas ni visitas, esa es una señal clara. El comprador hoy está muy informado: compara, investiga, pregunta. Si el valor está muy por encima de lo que ofrecen otras propiedades similares, directamente descarta la publicación sin siquiera abrirla.
Y ahí no importa cuán linda sea la casa, cuántos recuerdos tenga o cuánto te gustaría sacar: si no genera interés, no hay venta.
El “precio inflado para regatear”: una estrategia que ya no funciona
Muchos propietarios siguen usando una vieja fórmula: publicar con un precio más alto “para después tener margen de negociación”.Pero hoy, eso no solo no funciona… sino que puede jugar en contra.
El comprador actual no pierde tiempo: si ve un precio fuera de lógica, ni pregunta. No piensa: “capaz me bajan 10 mil dólares si oferto”, piensa: “es caro, paso al siguiente”.
Y eso es clave. Esa propiedad queda invisible. Se pierde entre publicaciones con precios más competitivos, y el famoso “regateo” nunca llega. Porque no hay regateo sin interés. El mejor escenario para una negociación es partir de un valor realista, que atraiga consultas y visitas. Si nadie se acerca, no hay con quién negociar.
¿Querés vender… o estás tanteando?
Hay quienes publican su propiedad “para ver qué pasa”. Y eso también es válido. Pero no es lo mismo ponerla en venta con una estrategia real, que simplemente subirla a un portal sin compromiso. Cuando no hay una verdadera decisión detrás, suele pasar que el precio se fija demasiado alto, no hay predisposición a negociar, y al final, no se avanza.
Por eso es importante preguntarse: ¿quiero vender realmente, o estoy esperando que llegue alguien que pague lo que tengo en la cabeza, sin cuestionar nada?
El mercado no espera
El tiempo juega un rol importante. Una propiedad que no se vende durante meses termina “quemándose”. Los compradores la ven tantas veces publicada, que pierden interés. Y si en algún momento el precio baja, ya no genera el mismo impacto.Por eso, salir con el precio correcto desde el inicio es clave.
¿Y ahora qué?
Si tu propiedad está publicada hace meses y no pasa nada… quizás es momento de revisar. Revisar el valor, la estrategia, la presentación, la disposición a negociar.Y sobre todo, revisar si de verdad estás decidido a vender. Porque cuando hay voluntad real, acompañada de una buena tasación y una estrategia clara, las propiedades se venden.
¿Querés saber si el valor de tu propiedad está alineado con el mercado actual?
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